Blogue 2019-06-04T09:26:08+00:00

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La confiance dans le couple

21h09|0 Comments

L’art de connecter avec vos clients.

Le mot “connecter” veut dire relier, associer, lier, unir. Dans le monde de la vente, de la représentation et de l’expérience client, cela signifie d’établir une relation ou favoriser le contexte propice à créer des relations. Alors, comment peut-on  établir ces liens, créer ses relations ? Comment fait-on pour savoir si on a bien réussi sa première approche ? [...]

Être authentique … c’est payant !

Quand on est dans le domaine de la vente et de la représentation ou si l’on est travailleur autonome et qu’on doit se vendre, on cherche toujours à faire plus de ventes. C’est un fait. Même s’il existe une foule de livres sur le sujet, j’ai personnellement trouvé que j’avais personnellement bien plus de succès quand je parvenais à [...]

Soyez plus intéressé par votre client que votre commission et vous aurez du succès !

Si vous n'avez qu'une seule chose importante à retenir dans la vente, une seule clé qui explique la réussite et le succès des entreprises qui se démarquent et que vous pouvez mettre en branle sur le champ c'est : Intéressez vous à votre client ! Le client au centre de la relation Les propriétaires d'entreprises qui réussissent et performent [...]

Attirez et gardez l’attention de vos clients en 6 clés.

Avez-vous déjà perdu l'attention d'un client ? Avez-vous du ramer à contre-courant et mettre des efforts en vain à reprendre l'attention du client ? Une fois que l'on perd l'attention de son client ou de son prospect, il peut devenir très difficile de regagner son attention. Il est donc beaucoup plus facile de ne pas perdre son attention que [...]

5 façons d’aborder la vente, basée sur une approche relationnelle.

Le domaine de la vente est toujours venu avec ses propres défis. Entre les appels impromptus et le suivi des prospects, les ventes sont un métier qui nécessite une combinaison de persévérance sans fin et de chance ! Mais comme par hasard, tirer parti des relations personnelles est un moyen simple et très efficace de raccourcir le cycle de [...]

Techniques de vente: êtes-vous un preneur d’ordre, un agriculteur (farmer), un chasseur (hunter) ou un tireur d’élite ?

Introduction Dites-moi, à quand remonte la dernière fois que vous avez pensé à vendre des compétences ? Savez-vous quel type de vendeurs faire partie de votre équipe ou quel type de vendeur convient le mieux à votre équipe ? Avez-vous déjà engagé un vendeur qui a réussi dans son entreprise précédente, mais qui échoue chez vous ? Le style [...]

La confiance dans le couple

Partagez cet article! Quelle est votre valeur ? Cela peut sembler banal mais je crois sincèrement que c’est la question la plus importante de toutes. Que croyez-vous que vous valiez ? Si vous l’ignorez, vous n’avez qu’à regarder autour de vous. Quelle est la qualité des gens qui vous entourent ? De quelle énergie vibrent-ils ? Est-ce [...]

6 conseils importants pour avoir une meilleure écoute pendant le processus de vente.

Résumé La plupart des gens pensent à tord que"vendre" est la même chose que "parler". Mais les vendeurs ou les représentants les plus efficaces savent que l'écoute est la partie la plus important de leur travail ! Introduction C'est simple: meilleures sont les compétences d'écoute de vos vendeurs ou représentants, meilleures seront leurs conversations et plus nombreuses seront les [...]

5 façons géniales d’encourager votre équipe de vente à réussir !

Ils forment votre "Dream team" (équipe de rêve), un groupe de vendeurs fantastiques qui ont été embauchés pour leurs compétences, leurs connaissances, leur expérience et leur capacité à "closer" (sceller) des offres. Mais peut import leur éclat, il y a toujours de la place pour de l'amélioration et de la croissance.   Je vous présente cinq astuces pour garder [...]

La différence entre chasseurs (Hunters) et agriculteurs (Farmers)

Tant dans le domaine de la vente que celui du marketing, il est important et essentiel d'associer la bonne personnalité au bon rôle. Avant de décider des emplacements définitifs de vos vendeurs dans l'entreprise, déterminez l'ensemble des compétences uniques de chaque membre de votre équipe de vente.   Dans les ventes, connaître la distinction entre chasseur et agriculteur peut [...]

Trouver l’âme sœur

Partagez cet article! Trouver l’âme l’âme soeur représente souvent un défi. Parlons franchement : Tout d’abord, vous avez eu plusieurs partenaires mais ce n’est jamais le bon. Ensuite, vous aimeriez vivre l’amour mais rencontrer quelqu’un vous insécurise. Peut-être trouvez-vous que ce n’est pas facile de trouver l’âme sœur. Vous êtes en couple temporairement en attendant de trouver la [...]

Manipulateurs, pervers narcissiques : relations sous emprise

Partagez cet article!   Au fil des années, il m’a été donné de rencontrer des individus retors, des êtres qui profitent des autres, absorbent leur énergie, leur argent, leur vie. Qu’il s’agisse d’une idylle amoureuse, d’un investissement financier, d’une amitié toxique, d’un parent envahissant ou d’un patron harcelant, être sous l’emprise d’une personne est aliénant et destructeur. S’en [...]

Le non verbal des conducteurs

Partagez cet article!   Le non-verbal parle. Notre corps est cohérent et divulgue beaucoup d’informations sans qu’une parole ne soit prononcée. Mimiques, gestes, postures, axes de tête, démangeaisons, tant d’indices qui permettent de mieux comprendre le fonctionnement de l’esprit. L’analyse de cette communication non verbale porte un nom : la synergologie, une discipline enseignée en Europe, au [...]